多维度技能提升、销售业务相关的财务培训

从客户公司、合作伙伴公司的毛利率我们看到了什么？销售人员如何探寻客户的经营状况，了解其现金流、发现交易风险？公司的销售费用如何管控？诸如此类的问题是我们的销售人员、管理人员经常会面对的。学会如何根据财务报表信息作出正确的销售策略，通过财务数字识别商务风险，是我们所有营销人员的一门必修课。

为了增强全体员工尤其是销售部门的业务能力，从财务角度了解和分析工作中遇到的具体问题，多维度地提升工作技能，5月30日下午，我司邀请上海商学院市场营销客座教授、上海市政府认证高级管理咨询师高峰老师进行销售业务相关的财务知识专题培训。

本次在线财务培训以通过游戏互动的教学方式让学员直观轻松地理解利润表（P/L）、资产负债表 (B/S) 的内容，包括应收款、库存、投资、融资等与现金流量 (C/F)相关的财务管理原理：

• 读懂财务报表，了解各会计科目的含义和财务报表之间的关系
• 强化企业现金流重要性、特别强调应收账款和库存的管理
• 使用经营分析指标对公司或客户的经营状况进行分析

高老师的这种独特的方式有效调动了参加培训的每位同事的积性，课堂气氛活跃，简单有趣又具有专业性。

针对日常工作中大家所关心的交易方企业信息，高老师从企业性质、出资形式、主要股东、经营者状况、组织架构、法定代表人、采购负责人、母公司实力等方面进行了详细讲解，对客观判断交易方状况，防范交易风险提供了知识依据。高老师提醒我们，当下我国的公司资本实行认缴制，股东以出资额对公司承担责任，即“出资责任”。一般情况下，由大股东担任公司的法人代表，有利于企业的经营和发展。如果法人代表和股东无关，需要对法人代表的详细情况进行了解。针对我司属于商贸企业的实际状况，从成本、库存、利润、费用四个基本财务概念出发，对企业实现赢利的内在机制进行了分析。对非专业财务人士容易概念不清的毛利和净利润进行了讲解。

高老师特地讲解了购进和销售成本两个概念的不同之处，如果购进出售，购进转化为销售成本，购进中没能出售的部分，则转入库存。对购进、库存、销售成本需要进行清晰地区分，及时了解库存信息、重视库存周转状况，有利于工作中为企业获取更大的利润。

关于我司高度重视的应收帐款管理，高老师进行了全面而详尽的专业解读。对账龄分析需做有效管理，接到订单时确认交货期、核实客户信息等工作流程中即需有相应的应收款日常跟踪管理，在碰到应收帐款拖欠时，合同交付后的电话催收、书信催收等回款催收技巧，高老师也给出了充分而专业的经验分享，对于我司员工来说，受益匪浅。

包括上海总公司、北京分公司、广州事务所在内的我司员工和日本总部相关人员参加了本次培训。一个下午的培训，干货满满，高峰老师的讲解，让大家掌握了财务的基础知识，强化了我司员工尤其是销售人员的交易风险防范意识，对我司员工今后从财务的视角来了解和分析企业运营管理，提升对财务数据的敏感度，提高成本意识，同交易方做好商务沟通与合作具有相当的实际意义。